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一個廣告販想說的心里話！
作者：湯興奎 時間：2010-4-24 字體：[大] [中] [小]
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成本先行！
這行有太多所謂的專業(yè)人士，但我想說的是，一個連財務(wù)基本知識都不懂的策劃人士，你能指望他能給你帶來多大的利潤。
我們在接到有關(guān)策劃的項目時，并不著急去做策略及創(chuàng)意的事情。而是先做好財務(wù)方面的調(diào)研分析，細(xì)心的研究產(chǎn)品以往的銷售數(shù)據(jù)、促銷記錄、增長曲線、庫存周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品品牌溢價率等各項指標(biāo)。最終梳理出本次策劃項目應(yīng)該投入的合理成本區(qū)間及期望銷售增加值。
一句話，我們首先要做的是定出你應(yīng)該投入多少成本來做操作這個項目。 其實策劃就是告訴企業(yè)主， 應(yīng)該投入多少，在哪些環(huán)節(jié)投入,盈虧平衡點是多少，期望贏利多少，在哪些環(huán)節(jié)贏利。至于營銷策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，那都是為了完成財務(wù)目標(biāo)而使勁折騰的手段。
資源整合！
在幫助企業(yè)主梳理出本次項目的財務(wù)目標(biāo)后，下面就是怎么樣去完成這個目標(biāo)。
首先是關(guān)注于品牌的整合。現(xiàn)在全世界都在講品牌，國內(nèi)無論大中小企業(yè)，也都想創(chuàng)出自己的品牌，到底怎樣建立起品牌。品牌的建立是長久持續(xù)的工程，大到一個年度的營銷或廣宣，小到一
次終端促銷。都應(yīng)該在品牌體系的指導(dǎo)下去實施。就像藝術(shù)來源于生活一樣，品牌來源于市場營銷，也服務(wù)于市場。品牌是在目標(biāo)群體心目中的個性定位，是挖掘消費(fèi)者心里期望，并滿足甚至
超越其心里期望，是消費(fèi)者通過體驗并自我表現(xiàn)的價值。明確清晰品牌價值體系之后，剩下的就是一系列的資源整合，比如，市場環(huán)境整合，目標(biāo)對象整合，產(chǎn)品體系整合，渠道整合，營銷策
略整合，推廣媒介整合，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈整合。我們?nèi)虆f(xié)助客戶進(jìn)行全方位的資源優(yōu)化配置，全力完成制定的財務(wù)目標(biāo)。
關(guān)于專業(yè)！
我們從不叫囂說我們多專業(yè)，專業(yè)這個詞是相對來說的。即使是國際4A廣告公司，他也不敢拍胸脯給你100個保證。我們只是專注于做分內(nèi)力所能及的事情，超出自己能力的項目，我們從來都不接。既然還有很多老客戶總來找我們幫他們搞掂這個那個的難題，既然我們還能在這廣告的地界摸爬滾打這么多年。就足以說明一點，對于市場，對于營銷，我們還是有價值的。
后記：
歡迎你來我們這里常坐坐，嘮嘮你的企業(yè)，嘮嘮你的產(chǎn)品，沒準(zhǔn)嘮出一個國際品牌，你和我們都賺發(fā)了。
湯興奎，中國新銳策劃機(jī)構(gòu)總監(jiān)、資深營銷管理專家、品牌管理顧問、特約撰稿人，曾任大型民營醫(yī)藥集團(tuán)董事長助理，多年管理及策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，后現(xiàn)代品牌營銷倡導(dǎo)者，七節(jié)點精細(xì)化運(yùn)營管理，361策劃模式：三個制定、 六個包裝、一個執(zhí)行，擅長資源整合營銷，在汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)、食品、美容、服飾、家居、餐飲等行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。服務(wù)的客戶有保時捷、寶馬、豐田、北大荒集團(tuán)、三六一度、業(yè)之峰、百事可樂、三兄弟家具、艾琳特王牌櫥柜、北京布鞋等。長期致力于品牌管理、營銷傳播、市場研究等領(lǐng)域的實踐與創(chuàng)新。QQ：494134824 手機(jī)：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com